Il est important d’effectuer un audit de référencement concurrentiel afin d’être toujours informé de ce que font vos concurrents.

De nombreux spécialistes du marketing souhaitent garder un œil sur l’ optimisation des moteurs de recherche (SEO) de leurs concurrents . Et cela a du sens. Que vous débutiez dans le référencement ou que vous y travailliez depuis un certain temps. Vous voulez avoir une idée claire du paysage concurrentiel dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) afin de savoir où vous en êtes. Et combien de travail vous devez faire pour voir des progrès.

Alors… savez-vous qui se présente, et où, dans les SERPs ? Savez-vous comment les stratégies SEO de vos concurrents devraient impacter les vôtres ? Savez-vous quels types de questions vous devriez même poser sur leur stratégie de recherche organique ? Eh bien, comme vous l’avez peut-être deviné, nous sommes sur le point de parler de la façon de faire tout cela. Plongez-vous pour apprendre à effectuer votre propre analyse de référencement concurrentiel !

5 étapes simples pour effectuer un audit de référencement concurrentiel.

Comprendre vos acheteurs personas.

Pour comprendre comment vous voulez vous démarquer de vos concurrents dans les SERP. Vous devez d’abord comprendre vos acheteurs personas. Quels points douloureux résolvez-vous ? En conséquence, quel impact cela aura-t-il sur la façon dont ils vous trouveront dans les SERP ? Utiliseront-ils la recherche organique pour vous trouver à un stade particulier du cycle d’achat?  comme la phase de recherche ? Quels termes utiliseront-ils pour vous trouver ? Est-ce du jargon de l’industrie ou utilisent-ils des expressions plus descriptives pour comprendre ce qu’elles signifient ?

Ces informations vous aideront à comprendre clairement quel est votre objectif de « faire » du référencement… Et plus important encore, ce qu’il n’est pas . Cela signifie qu’il y a des mots-clés et des sujets pour lesquels vos concurrents vont vous battre. Et que vous êtes totalement d’accord avec eux pour vous battre. Parce que cela ne fait pas partie de votre stratégie de ciblage de persona.

Une fois que vous aurez réfléchi à tout cela, vous serez le mieux placé pour passer à l’étape suivante de votre audit de référencement concurrentiel. Si vous disposez d’une liste de mots-clés et de sujets que vous jugez les plus importants pour atteindre votre personnalité d’acheteur, et générer des prospects.

Identifiez les principaux concurrents.

Il y a de fortes chances que cela ait déjà été fait. Il est assez rare que je rencontre une entreprise qui n’a pas une certaine emprise sur ses concurrents. Cette liste, cependant, pourrait être un peu moins qu’exhaustive. C’est donc votre travail de garder une longueur d’avance et de voir s’il y a de nouveaux concurrents émergents. Certains que vous n’aviez jamais envisagés qui vous devancent dans les SERP plus que vous ne le pensez. 

Il s’agit de savoir qui est dans votre espace . Et cela signifie un peu de recherche. Le moyen le plus simple de savoir qui est dans votre espace est de faire une recherche Google pour vos mots-clés. Recherchez vos principales expressions de mots clés – court et long – pour voir qui d’autre est répertorié avec vous dans les SERP pour ces expressions. Ceux qui vous entourent sont probablement des concurrents puisque vous êtes littéralement en concurrence pour les clics dans les résultats de recherche.

Aussi, ne présumez pas que juste parce que vous êtes. Disons, la position 3 à la page 1, que vous serez toujours là. Comprenez parfaitement qui apparaît en dessous de vous et sur les pages suivantes également. Vous constaterez peut-être bientôt que quelqu’un à la page 2 se rapproche de plus en plus de votre première position.

Voici d’autres moyens de trouver des concurrents :

– En regardant d’autres moteurs de recherche. Bing peut vous montrer certains concurrents que Google a manqués, en particulier du côté payant.
– Explorer les utilisateurs et les groupes de médias sociaux. Les médias sociaux peuvent vous aider à trouver de nouveaux concurrents sur lesquels vous voudrez peut-être garder un œil.
– Inscrivez-vous aux alertes Google pour surveiller les mentions de vos mots clés, ce qui peut dénicher d’autres concurrents potentiels.
– Parler et écouter votre équipe de vente. Ils obtiendront en permanence des informations de la part des prospects sur le paysage concurrentiel.

Découvrez à quoi ressemble la compétition.

Maintenant que vous avez une liste plus complète de vos vrais concurrents. Il est temps d’évaluer ce qu’ils font qui pourrait avoir un impact sur votre stratégie de référencement. Vendent-ils la même chose ? Quels sont leurs produits et/ou services ? Leurs acheteurs sont-ils comme les vôtres ? S’adressent-ils à des personnages similaires d’une manière différente de la vôtre ? Sur quels sujets écrivent-ils et à quel volume ?

Les outils et tactiques pour vous aider à le faire comprendre :

– Recherche de mots-clés de marque dans Google Trends. Cela vous donnera une excellente ligne de tendance de vos performances par rapport à vos concurrents.
– Inscrivez-vous aux alertes Google pour surveiller les mentions de vos concurrents.
– Utiliser Open Site Explorer pour extraire le graphique de liens de vos concurrents. Quels sites sont liés à eux et à peu près combien de liens entrants vers eux.
– Utiliser BuiltWith pour voir quel type d’outils une entreprise peut utiliser. Par exemple, vous pouvez facilement identifier les sites Web qui utilisent des paniers, le type d’analyse qu’ils utilisent, etc.
– Utilisation d’outils de veille concurrentielle tels que HubSpot qui vous permettent de tracer des tendances par rapport à un nombre illimité de sites Web différents.

Rivalisez, mais ne copiez pas.

Avez-vous déjà regardé une personne vraiment maigre engloutir une pizza? Vous êtes-vous demandé comment elle pouvait manger de cette façon tout en étant toujours aussi belle ? Eh bien, la même chose est vraie pour votre site Web. Vous ne saurez jamais avec une certitude à 100 % ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas pour le site d’un concurrent. En particulier ce qui génère des résultats. Je veux dire, juste parce qu’ils occupent la première place pour, disons, les « coiffures de licorne » ne signifie pas qu’ils génèrent des prospects et des clients.

Ce que vous devez faire, c’est vous différencier. Si vous n’êtes pas différent, alors vous êtes le même. Et « idem » aux yeux des moteurs de recherche signifie redondance. Une bonne chance que vous soyez considéré comme du contenu en double. Et le risque associé de ne pas apparaître du tout dans la recherche.

Être différent ouvre également la porte pour faire de vous une alternative meilleure, nouvelle et plus savoureuse aux listes SERP de vos concurrents. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises de niche. Plus vous êtes de niche, plus il est important pour vous de vous diversifier. Vous devez faire preuve d’unicité pour rivaliser et vous devez vous démarquer parmi la foule. Créez du contenu, des produits et des services vraiment remarquables et tenez-vous-en à eux.

Ne copiez donc pas des mots-clés à partir d’éléments tels que des titres de page. Ou d’autres contenus simplement parce qu’un concurrent se classe pour cela. Soyez préoccupé par les mots-clés qui génèrent des résultats ou votre entreprise. De même, ne cherchez pas à rechercher tous les liens qu’ils ont ou à dépenser de l’argent en publicités simplement parce qu’ils le font. N’oubliez pas que le but des audits concurrentiels n’est pas de copier des tactiques et des stratégies. C’est de vous positionner de manière appropriée dans votre espace.

Définissez à quoi ressemble un succès durable pour vous.

Vous avez donc une idée de la position de votre référencement aux côtés des concurrents dans votre espace. Et vous avez même commencé à effectuer des ajustements de sujet et de mots clés sur la base de ces informations. Et ensuite ?

Eh bien, tout l’intérêt de l’analyse concurrentielle et des renseignements que vous collectez est de vous aider à prendre des décisions éclairées. Réfléchissez à la façon dont vous utiliserez ces informations. Que ce soit pour votre stratégie de contenu, le positionnement de vos produits ou services, vos tactiques d’engagement social qui contribuent toutes à votre référencement à long terme. Donc, si un meilleur équilibre des sujets est ce qui est déterré de votre audit concurrentiel. C’est là que vous pouvez placer des ressources pour voir un succès durable en matière de référencement. Quel que soit l’endroit où vous choisissez d’allouer vos ressources, c’est là que vous et votre équipe devez être tenus responsables à long terme de vos réalisations, en obtenant des résultats qui font du référencement l’un de vos canaux marketing les plus importants.

Vous connaissez maintenant les 5 étapes simples pour effectuer un audit de référencement concurrentiel.

Et vous ? Comment vous effectuez un audit de référencement concurrentiel de vos concurrents ?

Source: Hubspot